JJ租号怎样在风口建立自己标杆-租号网络

老实说，今年以来，葡萄君对游戏行业营销手段的认识几乎被颠覆。目前的环境真的很难，但正因为如此，依靠花式营销保持稳定甚至逆势爆发的团队特别灵活，比如禅宗之旅，年净利润翻倍到5亿元。
因为有些人可以跑出去，说明营销肯定还有很多可能。而今天，我颇有种“大的要来了”的感觉。因为巨型发动机是2022OEGC他们在游戏会议上谈到了自己对游戏营销的理解。毕竟，我们的营销离不开内容平台。官方推广的步伐与谁先进入游戏、第一次获得新红利甚至成为平台的基准案例有关。
这样的节点，已经让不少人都嗅到了机会的味道。但别担心，为了彻底理解，所有这些来源都必须来自会议的主题——「全域经营」讲起。这些词可以说是近几年游戏行业巨型引擎营销策略的主轴，可能与很多从业者的工作息息相关。
01游戏行业营销的下一个战场：直播
为何从事全球经营？很简单，我们之前的文章也分析过——寻找增长，已成为当今股市的一个关键命题。大量内容消费业务中心的战略负责人也提到，他们今天下午只谈了一件事：我们的业务增长，未来还有多少空间？
如果从传统买量的角度来看，情况绝对水深火热。在过去的两年里，行业投资的包数同比增长了一半，但激活量却大幅下降，这属于真正的卷不动。
但是问题是，没有人想玩游戏吗？没有，只有3亿多人对游戏感兴趣，只有24%在90天内被转化。这个流动用户的规模越来越大，质量也不低，已经值得任何一款精耕细作的游戏。所以关键是我们应该用什么想法来抓住他们？
全域经营的意义就在于此。它可以找到一套完整的解决方案，很难用一篇文章来完成，但归根结底，这是一个事实：在平台上建立一个位置，业务内容，然后根据游戏的阶段、类型和形式提出不同的游戏玩法，尽一切可能找到增长空间，并逐步将用户沉淀成忠实的玩家。
比如上线的时候，我花了90%的预算买入量，但是大推之后，下载量和付费都会像悬崖一样下降。我们该怎么办？然后在不同阶段采用直播、品牌广告等宣传组合，这些内容都放在官方企业号里。最后，它的数据显示了降低成本和提高效率意味着什么——“如果你花100元买流量，阵地管理可能会让你获得1000元的价值。”
毫无疑问，并非所有的团队都能够一上来就做得如此全面和恰当。但是，我们可以先缩小视线，优先考虑位置建设的核心直播。在过去的两年里，这是一个很有可能产生大量红利的营销风口。
有些人可能会想：直播不是十几年前的风口吗？关闭现在发生了什么？值得注意的是，直播市场也在不断变化。近年来，游戏直播用户已远远超过3亿，市场规模近1000亿元，产业链也趋于成熟。关键是，许多从垂直游戏直播平台流出的用户正在悄然崛起一个从短视频开始的综合平台。
就像抖音一样，已经有各种各样的制造商，专家加入了游戏直播。近年来，他们推出了一些新功能，如“小风车”和“小把手”，专注于不同的分享方式，也让一些制造商通过直播接触到更大圈子的用户，大大降低了他们对传统购买方式的依赖。从长远来看，抖音的游戏直播可能会成为下一个营销腹地。
做好短片综合平台直播后，再配合短片内容做好企业号阵地建设，发展全球经营，也就不那么难了。在圆桌会议上，大量引擎游戏行业运营负责人提到，500多家制造商正在尝试现场直播，其中200多家最初建立了长期立场，几乎每天都保持稳定的现场直播。
02流量密码有了，但怎么做才算对？
虽然有那么多厂商尝试过，但是我们的确不能忽视一些困难。比如这种直播的适用类别是不是很有限？选主播会很幸运吗？如果你不熟悉这个过程，你会赔钱吗？……在圆桌会议上，乐牛和凯英的嘉宾们分享了他们的成功经验。
乐牛可能是业内最早入局短视频平台直播的中重度厂商，此前他们曾在垂类直播平台和其他大体量游戏的主播签单，让主播偶尔插播一下他们的产品。因为是从游戏用户群中捞人，这种方法的确更准确。
然而，随着价格的上涨，他们开始考虑在2019年底将其与信息流推广相结合，这样锚就可以从头开始播放自己的游戏。结果还不错。注意到这一点后，抖音重视直播游戏，逐渐传播生态。而对于乐牛来说，短视频平台的直播、视频等内容也已经在宣发资源中占比三成以上，成为了一项战略级投入。
关于直播的关键和难点，乐牛嘉宾总结了四点：一是精通挖掘、沟通、合作、管理主播，后期跟进MCN合作媒体；二是了解产品，探索和表达核心游戏玩法，了解直播，设计目标用户想看内容的直播操作；三是努力做MCN业务，培养业余主播团队；四是把握大直播趋势，跟上热点，做好规划。
然而，除了这些系统的过程之外，乐牛认为消除心理障碍更为重要——作为制造商，他是否应该发行用户，以及他是否能支持生态运行。如果一时做不到，先找个切入点，彻底了解其中一部分，然后让流程慢慢积累。
凯英的嘉宾提到，他认为直播中最需要的雷声是不能有传统购买量的固化思维。当竞争环境越来越激烈时，冷静下来，重视和深入挖掘内容的价值是非常重要的。
总的来说，直播对于厂商确实有一些门槛。然而，乐牛和恺英的嘉宾却在圆桌上强调：他们认为短视频平台的游戏直播是一种“必然趋势”。是的，在tiktok3亿游戏内容的日常用户规模下，如果你真的能做好这件事，你可能会掌握一个新的“流量密码”。
那么，从平台的角度来看，制造商应该如何做好呢？抖音游戏生态运营负责人在会议上总结了四点：
一是让游戏有自己的内容吸引力，即考虑R&D时期的直播效果，思考游戏是否适合成千上万人观看时的场景，甚至为直播内容运营推出特殊版本或小玩法；
第二，让游戏用户来到抖音，传统的直播平台需要制造商将新用户转移给他们，然后使用这些DAU。更像是银行制造商引导更多用户消费自己的游戏内容，通过流量分配机制可以获得更多用户；
三是了解和掌握个性化推荐机制，配合平台不断渗透目标用户，增加游戏视频和直播的曝光率，最大限度地增加用户LTV的增长；
第四，游戏SDK流水分帐，之后抖音将推出一套与直播相关的游戏SDK集成广告归因，一键开播等能力。
当然，只盯着流量肯定还不够。为了真正做好内容和操作，抖音还计划在下一阶段与制造商一起培养人才，“让内容生态最终成为制造商的生态”。对于具体的规划，他表示，抖音将重用棋牌、休闲等品类的成功经验，重点投入射击，SLG，ARPG，二次元等新赛道，内容生态“激进”丰富；
另外，他们还将支持和吸引更多不同阶段的人才，提升内容形式，提升比赛和综艺节目OGC，PGC内容，并选择精品游戏制造商作为标杆。
03短视频平台直播，内容进化新形态
在今天的会议上，全球运营是一个大主题，但几乎每个环节都离不开“直播”的关键内容。这可能足以清楚地说明目前的情况——一片蓝海正在等待更多的制造商加入。
在过去，这可能不太值得被作为一个议题讨论：对中小团队来说，搞直播的投入实在开销不起；对头部大厂来说，入局一个新赛道也需要极大的审慎。但现在，一些国际象棋和纸牌制造商通过直播的利润翻了一番，一些休闲游戏将直播视为常态，大量传奇游戏看到机会，涌入直播战场——DataEye数据显示，近30天来，58款传奇游戏在短视频平台上直播，场次数上万场。
而头部大厂方面，也有人已经与巨量引擎达成了全方位的深度合作。比如网易在为《梦幻西游网页版》投放时，就覆盖了2500多

相关推荐