JJ游戏租号 2023游戏行业深度复盘与展望

admin2023-02-01JJ租号商 浏览

行业可能会在2023年新的一年开始复苏。
回顾前两个月，11月份发布了70个版本号，12月份发布了129个版本，版本号政策似乎有所放松。穿山甲游戏行业商业运营负责人楚文波表示，他们已经建立了许多已经获得版本号的游戏开发者，其中大部分将选择今年上架。
另一方面，Ohayoo自21年以来，定制负责人陈楠琦一直表示，用户对实名制的抵触情绪正在消退。
总的来说，与游戏相关的政策环境确实有所缓解，年底的几款热门游戏再次验证了该行业的潜力。在这种情况下，2023年有没有行业可以把握的出路？1月11日下午，穿山甲和ohayoo邀请了四位行业投资者和游戏制作人共同举办“TOTHENEXT未来游戏派对直播活动。
他们讨论了一些值得注意的问题:今年游戏行业的机会在哪里？我们应该如何理解这个行业的现状？中小团队有可能在弯道上超车吗？直播结束后，葡萄军也试图总结自己的一些想法。
点击文末链接获取2023年手机游戏增长的全策略，包括2023年游戏产业商业化趋势白皮书，2022年游戏产业商业化趋势。IAA三份报告：商业数据中台产品使用手册。
01机会：开发者有怎样的选择？
去年“住宅经济”红利消退，用户支付欲望下降，版本号减少，疫情反复受到冲击。大大小小的公司纷纷砍掉项目，裁员，提高招聘门槛。游戏行业迎来了“地狱级”的难度。“创业这几年，很少看到这么多团队坚持不下去，”天英科技CEO王子磊说。”
一些制造商希望出海，以摆脱市场环境的影响。单从结果来看，很多产品在海外市场确实取得了不错的成绩，比如《幻塔》已经登上了36个国家和地区的下载榜；根据SensorTower数据显示，《弹壳特攻队》在全球月流量超过3亿。
但是，出海真的值得大多数人效仿吗？到处看SensorTower和data.ai在月度榜单中，你会发现大部分的成绩仍然是一些“老面孔”。出海的新人普遍面临认知不足的问题。如果他们想进入游戏，恐怕他们必须付出一定的学习成本。
大公司可能可以用雄厚的资金慢慢验证和补充认知，但中小团队真的能承受如此长的周期和高成本的消费吗？恐怕很难。
所以，中小团队的机会究竟在哪里？单机游戏做Steam可能是一种方式。椰岛首席执行官Wesley曾表示，与利润率超过十倍的商业手机游戏相比，Steam虽然游戏收入较低，但成功率较低，成功率较高，反馈速度较快。
另一条路则是探索新的流量场景。楚文渤说，随着短视频，H随着5个小游戏等新的流量场景的出现，游戏的相关内容仍然有很好的增长点和爆发点。
据穿山甲数据报道，世界杯期间，部分体育游戏和短视频播放量接近134亿次，比去年同期增长267%，游戏细分类别同比增长最高。
基于这些交通场景，轻量化产品可能有很多机会。就拿休闲游戏来说，《蛋仔派对》最近一个月登上了28天的免费榜首，海外游戏《鹅鸭杀》也通过直播营销在国内爆红，DAU突破50万。
这些热门产品指向一种可能性：股票市场上仍有一些新的潜在用户，他们可能是从业者过去从未考虑过的玩家。
大观资本创始人韦海军举了一个例子。许多老年用户通常在报纸上填写文本块，所以去年海外出现了一个填写游戏。《Wordle》，曾经超越《艾尔登法环》的话题《Apex》等待热门作品，DAU过百万。他们与传统意义上的用户不同，也有一定的支付能力。”
所以，中小型团队若仍想尝试商业手游，深挖轻量化产品，仍有许多机会空间。
02立项：爆款的诀窍是“老瓶装新酒”
当然，探索轻量化产品并不容易。在项目开始时，如何选择游戏类别轨道可能足以让许多中小型团队头疼很长一段时间。
毕竟，选择哪个赛道实在太过关键。陈楠琦说，现在版号稀缺，中重度游戏注定要精品化，企业也会向上叠加资源。所以，“中小型开发者最关心的应该是赛道。”
回过头看，近几年大家讨论最多的应该是品类融合。借助“轻量化玩法”+在传统内容的组合模式下，游戏可以更好地解决冷启动问题。去年爆款的《弹壳特攻队》是“Roguelike+割草游戏，“消除”+”“合成+“游戏等类型数不胜数。
2019年，雷霆游戏首席执行官翟健说：“我们发现在一个非常神奇的休闲游戏中建立了一个成熟的数值系统，现在越来越成功了。””
可品类融合归根结底还是一种创新，同样存在不小风险。有个制作人曾经说过，你把东西加在一起确实是创新，但是玩家可能不喜欢，“这应该是思考之后的结果”。在整合不同的游戏玩法时，团队最好首先了解产品的定位，以及每个属性扮演什么角色。
因此，中小团队在立项时可能会尝试一种更加“克制”的创新模式。顾德游戏制作人黄军认为，中小型团队应该优先考虑自己擅长的事情，适应市场的变化，然后考虑微创新，“以确保成功率”。
值得注意的是，创新并不一定局限于游戏层面。Ohayoo《王蓝莓小卖部》的商业模拟游戏曾经依靠情感内容来激发共鸣，从而获得自然流量。归根结底，创新的本质追求，还是怎样实现旧瓶装新酒，让玩家觉得游戏很特别。
那么，什么样的内容对玩家来说特别呢？什么能直接到达用户的内心并引起共鸣？为了找到答案，开发团队不仅需要有足够清晰的自我意识，还需要经历反复验证试错的过程。
中小型队伍也许同样经不起长期验证的损失，但也并非完全没有出路，毕竟目前市场上也有不少解决办法。他们可以先制作团队最熟悉的内容，然后根据市场进行迭代创意，或者向一些相对成熟和系统的外部工具寻求帮助。例如，Ohayoo将为开发人员提供自助测试和自助分销支持，以提高验证效率。
03发行操作：内容营销带来了多种可能性
去年，《羊了个羊》给所有人都上了一课。虽然它在消除类玩法上没有突破性的变化，但它却凭借一手病毒式营销多次刷榜微博热搜。楚文渤表示，除了新的玩法之外，营销手段和上线后的卖点同样重要。
从近几年趋势看，内容营销正在取代传统效果广告的地位。由于购买载体的变化，短视频、小红书等平台对内容的依赖程度更大，玩家也很乐意看到一些更“有趣”的内容。
一方面，大环境让厂商不得不开始转变思路。陈楠琪表示，2022年上半年版号停发，广告商预算减少，迫使整个行业开始寻找更高效的客户获取方式。在这样的环境下，厂商也会想尽办法尽可能地占据用户的心智高地，这也导致内容越来越“卷”。
另一方面，纯买量也越来越不划算了。王子磊说，他们的团队试图与KOL合作，在短时间内只花了数万元的预算，并开始了游戏的冷启动。”这需要很长时间和更多的预算，而且效果可能不好。”
当然，内容营销完全取代传统效果广告是不现实的。总的来说，大多数团队现在开始采用内容营销与传统材料购买相结合的模式，并有意识地提高材料购买的丰富性，整体变得更加多样化。
对于中小型团队来说，最方便、最有用的方法就是通过副玩法来制作购买材料，吸引玩家，并将他们转化为用户。比如放置卡牌游戏《圣魂纠纷》就是直接做一些小游戏，导入游戏的副玩法，然后生成购买材料。
然而，有一个“虚假宣传”的风险——玩家看到视频并感兴趣。点击后，他们发现这是一个几乎完全无关紧要的游戏。他们感兴趣的副游戏只占很小一部分，最终不可避免地会感到失望。
随着时间的推移，购买材料不仅会逐渐失去玩家的信任，还会引起他们的反感。因此，开发团队